Calculadora de ruptura: quanto a sua rede deixa de faturar com produto em falta
A falta na gôndola não aparece no relatório de vendas. O faturamento do dia fecha normal e a perda fica invisível. Calcule o tamanho dela na sua operação em menos de um minuto.
Calcular a perda da minha redeOs dados da sua rede
Onde a sua operação está hoje e onde você quer chegar.
Se não tiver o número exato, use a média da rede.
Se a sua rede não mede ruptura, deixe na média do setor: 10,8% em julho de 2026, segundo a Neogrid e a ABRAS. Categorias de alto giro passam de 15%.
É a sua meta, e serve para dimensionar o ganho. O resultado real depende da operação.
Limite do cenário: a conta não considera ruptura abaixo de 4%. Nem as categorias de melhor desempenho do índice nacional chegam perto disso. Café, a melhor de julho de 2026, ficou em 7,4%.
Premissa do cálculo
Este campo não é dado da sua rede nem meta sua. É o único parâmetro do modelo, tirado de estudo de mercado. Está aqui à vista, e você pode ajustar.
Parâmetro de mercadoQuando falta o produto, parte dos clientes troca de marca e a loja mantém a venda. O restante compra em outro lugar. O estudo do ECR Brasil com ABRAS e ACNielsen aponta 37% indo para outra loja e 53% trocando de marca.
Levamos os dados que você simulou junto com o pedido. Não precisa digitar de novo.
De onde vêm os números
Como a conta é feita
- Faturamento anual da rede: faturamento mensal por loja multiplicado pelo número de lojas e por 12.
- Perda bruta: o faturamento anual multiplicado pelo índice de ruptura.
- Perda efetiva: a perda bruta multiplicada pela parcela que realmente vira venda perdida. Quando o cliente troca de marca, a rede mantém a receita e perde margem, então esse pedaço fica de fora.
- Recuperação: a mesma conta aplicada sobre a redução alvo em pontos percentuais.
- Conferência independente: na configuração padrão, a conta resulta em 4,3% do faturamento. O IHL Group, por caminho totalmente diferente, estima que a ruptura custa cerca de 4,1% das vendas do varejo mundial. Dois métodos independentes chegando ao mesmo lugar é o que sustenta a ordem de grandeza.
A premissa está exposta de propósito. Qualquer estimativa de perda por ruptura depende de aproximação, e é melhor discutir a premissa do que discutir um número que ninguém sabe de onde veio.
Quer o número real da sua rede?
A partir do histórico de venda e estoque que já existe no seu ERP, devolvemos a ruptura real por categoria e por loja, a venda perdida em reais e os 50 SKUs que mais custam. Sem instalação e sem mudança de processo. O que pedimos é uma extração de dados e duas horas de agenda.
Consultoria de T.I. especializada em infraestrutura, dados e inteligência artificial.
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